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“宇”泰定者、“淼”漫八海
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宇淼科技發(fā)現(xiàn)，隨著電商的興起，實體生意越來越難做，但實體店的價值優(yōu)勢仍然無法被替代。國慶節(jié)快到了，實體門店可以怎么高效引流呢？宇淼科技的小編連夜加班，總結了10種套路玩法，希望對你有所啟發(fā)。
最近幾年，隨著電商的興起和疫情的影響，實體生意越來越難做。但不可否認的是，實體門店的價值和優(yōu)勢仍舊無法被替代，2023年，線下的生意也迎來了全面的復蘇和爆發(fā)。
但是很多實體店老板都在抱怨，自己活動一直在做，不管在抖音、快手還是美團等平臺錢花了也不少，但是線下門店就是沒有流量，不知道如何高效地引流。
正好眼下國慶中秋的長假到來，正是商家吸引客戶的黃金時機。本文就將介紹像國慶這樣的節(jié)假日，實體門店引流的10個玩法攻略，供您參考學習。
01 招募引流
招募引流是實體門店吸引顧客的一種有效策略，通常招募體驗官或合作伙伴，讓他們協(xié)助門店進行推廣活動，達到增加客流量和銷售的目的。
適合餐飲、零售、美妝等實體門店，特別是那些尋求快速增長和品牌曝光的小型企業(yè)。
具體步驟：
1）明確目標與策略：首先要明確引流的目標，是增加銷售、提高品牌曝光度還是吸引新顧客等。
2）制定引流策略：包括活動的推廣規(guī)則、時間、形式等。
3）制定激勵政策：設定激勵政策，激勵招募人員積極推廣?？梢允莻蚪?、折扣、贈品或者積分獎勵等。
4）執(zhí)行推廣活動：與招募人員合作，執(zhí)行各類推廣活動，例如線上推廣、舉辦活動、分享優(yōu)惠券等。
5）搭建線上商城：花費幾百元，搭建一個線上商城或者小程序，自己掌握客戶資源信息，即使推出儲值活動、積分免費兌換活動、推薦有禮等，用線上帶動線下
舉例：
新開的餐廳為了短期內(nèi)擴大知名度，吸引用戶，可以進行「美味試吃官」的招募活動。
產(chǎn)品經(jīng)理這個崗位到底是不是坑？還要不要往里跳了?。。?！
臥槽，產(chǎn)品經(jīng)理！?。∵@玩意聽起來好高大上，名字里帶經(jīng)理兩個字，一定是公司的核心高層吧，要不就是管理崗，或者公司產(chǎn)品的主導者，聽起來就 …
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配合國慶這個宣傳主題，用戶分享試吃心得到社交平臺或朋友圈內(nèi)，達到一定條件后，餐廳可以提供免費用餐和一定傭金作為激勵。
02 周邊商戶合作引流
實體門店可以與周邊其他商戶合作，共同開展推廣活動，以增加客流量和提高銷售額。
適用于商場、購物中心、零售、餐飲等實體門店，尤其是位于繁華商業(yè)區(qū)或商圈的店鋪。
具體步驟：
1）尋找合作伙伴：尋找與自己業(yè)務相關、互補的周邊商戶，建立合作關系?？梢酝ㄟ^宇淼超級商城卡券共享功能，實現(xiàn)卡券互動
2）共同設計合作方案：商定合作方案，包括推廣活動內(nèi)容、參與商戶、促銷手法等，確?；セ莼ダ?/span>
3）設計優(yōu)惠活動：制定吸引顧客的優(yōu)惠活動，如聯(lián)合促銷、購物返券、跨店折扣等。
4）共同宣傳推廣：合作商戶共同推廣活動，可利用社交媒體、宣傳單頁、電子屏幕等途徑進行宣傳。
5）實施促銷活動：實施設計好的優(yōu)惠活動，確保促銷順利進行，吸引顧客購買。
舉例：
例如書店可以找附近的咖啡店合作，在國慶期間推出“品咖啡賞書香”活動。顧客在書店購買滿額后，可獲得咖啡館飲品優(yōu)惠券。
同時顧客在咖啡館消費滿額后，獲得書店折扣券。兩家商戶共同宣傳活動，吸引了咖啡和閱讀愛好者，提高了客流量。
最重要的是通過宇淼超級小程序電子卡券的方式商家無需印刷紙質卡券，花費大量人力物力，用戶直接注冊成為電子會員，滿足贈送卡券需求，即可獲得電子卡券，此過程不僅獲得了客戶信息，還節(jié)約了印刷成本，增加了客戶群體，提升了客戶體驗。那么洗車店、理發(fā)店、美容店等等周邊的店鋪是否可以以此進行復制哪？當然可以
03 限時特價促銷引流
實體店可以在國慶節(jié)期間推出一定時限內(nèi)的特價優(yōu)惠，吸引顧客進店購物。
適用于零售、服裝、餐飲、電子產(chǎn)品等實體門店，尤其是適合購買和禮物需求較大的行業(yè)。
具體步驟：
1）確定特價商品和時限：選擇受歡迎或新品商品，在國慶節(jié)期間限時特價折扣，并確保優(yōu)惠幅度具有吸引力。
2）制作宣傳物料：制作宣傳海報、傳單、電子屏幕播放內(nèi)容等，在門店突出特價商品和限時促銷信息。
3）在線宣傳：利用社交媒體、門店網(wǎng)站、電子郵件等多渠道，提前宣傳特價促銷活動，吸引顧客關注。
4）門店布置：將特價商品擺放在顯眼位置，設計吸引人的展示，配合宣傳物料，突出特價商品。
5）顧客服務：提前培訓員工，確保他們能夠熟悉特價商品信息，提供優(yōu)質服務，幫助顧客選擇購買。
舉例：
服裝店可以在國慶節(jié)當天推出全場特價促銷活動，所有服裝85折優(yōu)惠，僅限當天。通過提前宣傳，吸引顧客前來選購，提高銷售額。
同時，門店工作人員積極協(xié)助顧客，讓顧客感受到了良好的購物體驗。
04 體驗活動引流
具備一定條件的門店，可以在國慶節(jié)舉辦店內(nèi)的體驗活動，吸引顧客參與。
適用于零售、美妝、餐飲、娛樂、體驗店等實體門店，特別適合需要顧客親身體驗的行業(yè)。
具體步驟：
1）確定體驗項目：確定適合國慶節(jié)主題的體驗項目，可以是試用新產(chǎn)品、品嘗特色菜品、DIY手工制作等。
2）設計活動內(nèi)容：設計詳細的活動內(nèi)容，包括體驗流程、互動環(huán)節(jié)、獎勵機制等。
3）宣傳推廣活動：利用門店宣傳、社交媒體、宣傳單等多渠道進行廣泛宣傳，吸引顧客參與。
4）提前預約或報名：鼓勵顧客提前預約或報名參加體驗活動，以便預先安排。
5）提供優(yōu)質體驗：在體驗活動中，提供優(yōu)質的產(chǎn)品、服務和體驗，留下好的印象。
6）激勵購買或推薦：在體驗活動結束后，鼓勵顧客購買相關產(chǎn)品或推薦給朋友，提高轉化率。
舉例：
咖啡店可以舉辦“咖啡品鑒體驗”活動，讓顧客品嘗新品種咖啡，并講解其特點和制作過程。
通過社交媒體宣傳和門店內(nèi)海報，吸引大量咖啡愛好者參與，增加咖啡館的知名度和客流量。
05 短視頻引流
短視頻引流是通過制作吸引人的短視頻內(nèi)容，利用社交媒體傳播，吸引顧客前來門店購物。
適用于零售、美妝、餐飲、服裝、旅游等實體門店，特別適合視覺類商品或服務。
具體步驟：
1）確定短視頻內(nèi)容：設計吸引人的短視頻創(chuàng)意，可以是產(chǎn)品展示、特別活動、店內(nèi)花絮等內(nèi)容。需要加入門店地址、聯(lián)系方式或國慶特別促銷信息，方便顧客獲取門店信息。
2）制作精彩短視頻：利用專業(yè)設備或智能手機拍攝制作短視頻，保持簡潔、有趣、富有吸引力。
3）選擇合適平臺：選擇適合目標受眾的短視頻平臺，如抖音、快手、小紅書等，發(fā)布短視頻內(nèi)容。
4）積極推廣分享：鼓勵員工和顧客分享短視頻內(nèi)容，提高曝光率，吸引更多顧客。
舉例：
餐飲類的門店，可以結合國慶促銷信息，拍一段展示特色美食制作過程和環(huán)境的內(nèi)容，或是邀請一些美食達人，通過在社交媒體平臺分享，吸引用戶前來品嘗。
06 沙龍引流
沙龍引流是通過舉辦各類沙龍、講座、研討會等活動，吸引目標顧客前來門店參與，增加品牌曝光和客流量的一種策略。
適用于美容美發(fā)、健身、教育、時尚、健康等實體門店，特別適合服務型行業(yè)。
具體步驟：
1）確定沙龍主題：根據(jù)門店業(yè)務特點和顧客需求，確定沙龍主題，如美容護膚、健康養(yǎng)生、時尚潮流等。
2）邀請專家或名人：邀請業(yè)內(nèi)專家、名人或意見領袖作為嘉賓，提高活動吸引力。
3）制定活動日程：設計詳細的活動日程，包括演講、討論、互動環(huán)節(jié)等，確?；顒觾?nèi)容豐富多彩。
4）宣傳推廣：利用社交媒體、門店宣傳、合作伙伴宣傳等多渠道進行廣泛宣傳，吸引潛在顧客。
5）提前報名和確認：鼓勵顧客提前報名參加，以便對參與人數(shù)進行合理安排。
6）精心準備活動現(xiàn)場：確保活動現(xiàn)場布置溫馨舒適，提供必要設施，為顧客營造良好體驗。
舉例：
一家美容院在國慶期間舉辦了一場美容護膚沙龍。邀請知名美容專家進行護膚講座，提供免費皮膚測試和護膚建議。
通過社交媒體宣傳，吸引了大量護膚愛好者前來參與，提高了美容院的知名度和客流量。
07 有獎互動引流
線下門店可以通過舉辦有獎競賽、抽獎活動等形式，增加門店客流量和促進銷售。
適用于零售、餐飲、娛樂、旅游、健身等行業(yè)，特別適合購物中心或商業(yè)綜合體。
具體步驟：
1）確定活動形式：確定有獎互動的形式，如抽獎、猜謎、比賽等，與國慶節(jié)主題相結合。
2）確定獎品和規(guī)則：確定獎品，可以是折扣券、免費產(chǎn)品、禮品卡等，制定明確的參與和獲獎規(guī)則。
3）宣傳推廣：利用門店宣傳、社交媒體、宣傳單等多渠道進行廣泛宣傳，提高活動知名度。
4）舉辦活動：在國慶節(jié)期間，按照設定的時間和地點舉辦有獎互動活動，吸引顧客參與。
舉例：
服裝店舉辦“國慶幸運大抽獎”，購物滿500元可以抽獎一次，獎品包括免單券、折扣券、滿減券以及精美小禮品等。
08 免費福利引流
通過在國慶節(jié)期間推出免費贈品或樣品，吸引顧客進店，增加品牌曝光、客流量和潛在購買者的一種策略。
適用于零售、美妝、食品、保健品、家居用品等實體門店，特別適合需要試用體驗的行業(yè)。
具體步驟：
1）選擇贈品或樣品：選擇受歡迎、具有代表性的產(chǎn)品作為免費贈品或樣品可以通過宇淼超級小程序中的新人免費贈功能，進行禮品贈送。
2）制定活動方案：設定免費贈品或樣品的發(fā)放條件，如添加企微、推廣活動等。
3）宣傳推廣：利用門店宣傳、社交媒體、傳單等多渠道廣泛宣傳免費贈品或樣品的活動。
4）提供優(yōu)質服務：在顧客領取贈品或樣品時，提供熱情、專業(yè)的服務，吸引顧客留下并進一步購買。
舉例：
化妝品店可以推出“ “國慶美妝盛典，暢享免費試用””活動。顧客在門店可以選擇部分產(chǎn)品進行免費試用，試用過程中還提供了專業(yè)的美妝顧問，為顧客解答疑問并提供使用技巧。
09 拼團引流
實體門店也可以推出拼團的活動，吸引顧客組成團隊購買產(chǎn)品或服務。
適用于零售、餐飲、美妝、運動器材、家電等實體門店，尤其是適合擁有多樣化產(chǎn)品的行業(yè)。
具體步驟：
1）確定拼團產(chǎn)品：選擇熱門或暢銷的產(chǎn)品，設定拼團折扣價，確保吸引力足夠。
2）制定拼團規(guī)則：設定拼團人數(shù)、拼團時限、團購價等規(guī)則，形成吸引顧客的拼團機制。
3）宣傳推廣活動：利用門店宣傳、社交媒體、廣告等宣傳拼團活動，吸引更多人參與。
4）鼓勵分享邀請：鼓勵已參與拼團的顧客分享邀請更多人加入，形成連鎖反應。
舉例：
家電門店，在國慶節(jié)舉辦“國慶團購狂歡，齊心享優(yōu)惠”活動。用戶和朋友、家人一起組團，共同購買家電產(chǎn)品更優(yōu)惠。例如3人組團每位成員9折優(yōu)惠；4人組團每位成員85折優(yōu)惠；5人組團每位成員8折優(yōu)惠。
10 節(jié)日專屬禮包
例如像國慶節(jié)這樣的大型節(jié)日，商家可以推出專屬的節(jié)日禮包或產(chǎn)品組合，以吸引顧客購買，增加銷售和客流量。
適用于零售、美妝、食品、文創(chuàng)品、家居等實體門店，特別適合具有自有品牌或特色產(chǎn)品的行業(yè)。
具體步驟：
1）確定禮包內(nèi)容：設計吸引人的禮包內(nèi)容，可以是特定系列產(chǎn)品、熱銷組合、限量版商品等。
2）制定禮包優(yōu)惠：設定禮包的優(yōu)惠價，確保優(yōu)惠幅度能夠吸引顧客購買。
3）設計宣傳物料：制作突出禮包特色的宣傳海報、傳單，用于吸引顧客關注。
4）宣傳推廣：利用門店宣傳、社交媒體、宣傳單等多渠道進行廣泛宣傳，提高禮包的知名度。
5）精心展示禮包：將禮包產(chǎn)品擺放在顯眼位置，設計吸引人的展示，突出禮包特色。
6）提供專業(yè)建議：培訓員工，使其能夠向顧客介紹禮包內(nèi)容，提供專業(yè)建議。
舉例：
禮品店在中秋國慶期間，可以推出「家庭團圓禮包」，包含月餅、家具裝飾品、茶葉等產(chǎn)品，例如所有產(chǎn)品原有價值在500以上，用以400的價格售賣，讓用戶感受到實惠。并且設定限量，體現(xiàn)產(chǎn)品的價值感。
寫在最后
以上就是宇淼科技小編與您分享的10種實體門店引流策略。除此之外，還有一些引流方法，比如采用排隊“托”等方式。只是這種方式有點偏，門店產(chǎn)品本身做得好也是可行的，如果產(chǎn)品不行千萬別做。個人不建議這么做，需慎重。
其實想要吸引客流的形式有很多，關鍵在于你怎么去發(fā)掘，怎么用心去做。他山之石，可以攻玉，但是你借鑒的方法一定要跟你的門店、產(chǎn)品相匹配，否則就是在自嗨。
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